銷售激勵拓展方案書
銷售激勵拓展方案書 發布人:肖緣
企業對銷售人員進行東莞拓展培訓銷售激勵拓展培訓課程的目的：
1、為了公司銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工的雙贏局面。
2、體現員工的績效，促進部門內部有序的競爭。
《精英團隊銷售激勵拓展培訓課程》
——“點燃您的團隊激情，為生命加油”
銷售激勵拓展東莞拓展培訓課程對象：銷售團隊、一線部門與相關部門
一、清淅了解學員基本情況，前期公司企業培訓需求分析、培訓期待解決的問題：
1、公司的老銷售人員安于現狀、進取心不強、工作熱情不高、缺乏創新意識；員工在完成本職工作不盡如人意時，很少找自身的原因；
2、管理層“事事自己動手”不能有效授權、分工、管理角色認知不清；
3、銷售部的外地平臺有個別員工各自為陣、山頭主義；缺乏團隊合作意識，事不關己，高高掛起；
4、員工對企業文化認同與理解不是很到位，只停留在表面，即使寫在了辦公室的墻上，員工也漠視其存在，企業文化無法深入人心；
5、公司業績下滑，銷售團隊士氣低落。需要借助外部激勵提升士氣；
6、公司大的市場計劃之時，作為戰前動員的激勵；
7、各地分支機構、長期駐外銷售人員需要加強歸屬感，加強與總部間以及橫向的加強聯系；
8、銷售一線隊伍與銷售關聯部門的聯動拓展。一般情況下，銷售一線隊伍最需要與研發部門、客服、物流、售后服務等部門更多的溝通和相互理解及支持。
銷售激勵拓展課程設計與培訓目標：
1、團隊合作。訓練中除了讓學員通過團隊拓展活動來體驗普遍意義上的團隊理念，如團隊的多種角色、團隊成長階段、計劃分工、領導、決策、團隊沖突處理等團隊建設的基本要素外，更針對銷售團隊的特點，特別設計了“誠信博弈”等管理游戲，分別強化“誠信與雙贏”、“局部與全局利益”以及“高效溝通”等與銷售密切相關的環節；
2、行動和沒有任何理由。銷售員必須培養兩個習慣：行動力、積極心態。銷售員絕不可以“坐而論道”，要行動（Action）；銷售員“不為失敗找借口，只為成功找方法”；
3、挑戰與創新。訓練中的挑戰來自三個方面：艱苦挑戰訓練對體力和意志的考驗、機關重重的管理游戲的團隊智力考驗、看似不可能的創新思維的考驗。通過精心設計的環環相扣的訓練環節，讓學員勇敢面對來自心理、體力、外界壓力的挑戰，煥發不斷向自我發出挑戰的工作；
4、壓力管理。銷售人員長期承受來自客戶和企業的深度壓力中而無法自我釋放和調節，常常導致工作熱情下降，失去斗志。學習如何自我釋放和管理壓力，使壓力變成工作中的動力，使銷售人員能及時調整狀態，保持積極的心態，增強應對各種挑戰的能力，提高銷售人員承受壓力的心理素質；通過上下級之間的縱向激勵保持工作熱情，為各階段的目標做好身體和心理的雙向準備。
本次培訓主題：激發沖鋒陷陣的精神 團隊凝聚力 執行力 溝通力
行程安排如下：
07：30 公司統一集合，準備上車
07：40 準備就緒，向基地進軍
08：30 到達基地、統一講解規則、說明注意事項、統一迷彩服裝
09：00 破冰、團隊組建、風采展示
項目目標收益：
1、取隊名、隊呼、隊歌，給團隊士氣打分
2、培養團隊的整體意識；
3、激發精神面貌，展現颯爽英姿。
10：00 地面項目:解碼行動
項目說明：
一組密碼信息，只有全部解開方能順利進入下一組環節。
項目目標收益：
1、資源共享，信息傳遞與溝通；
2、執行到位，組織力提升。
11:00 高空項目：跳出真我
項目說明：
一個人站在9米高空柱子上，看準目標，縱身跳下，抓住前面的目標。充分體驗高空挑戰自我的意義。
項目目標收益：
1、做“挑戰者”、挖掘潛能。
2、多鼓勵、多贊美、團隊協作。
午餐，休息：12：00—13：30
13:30 活動熱身、準備進行項目：明天更美好！
14:00 銷售項目：賭籌碼
項目說明：
1. 在銷售激勵拓展東莞拓展培訓項目活動中需要每個參與的人投資20元錢。
2. 20元錢中的10元將不會再退，另外的10元由講師統一收集后存在“銀行”里-----一只信封里。
3. 講師將裝籌碼的信封與10元錢發回給每一個學員。這是他們在整個游戲中所能使用的全部資源。任何人不可以再使用別的錢或其它資源。
4. 你利用你的資源與別人進行談判，談判過程中，你可以用錢買其它人的籌碼，也可以用自己的籌碼交換他人的籌碼。
5. 你可以每次和1位其它的參與者談判以達到你的目標。每次談判的目標由你自己決定。
6. 這個活動將分成5段構成。每段為2分鐘。段與段間隔1分鐘（合計14分鐘）。在每段2分鐘的談判過程中，你都必須和另外一位參加者單獨在一起談判，對方是你的談判對手。你們二人必須在一起兩分鐘，即使你們覺得最終協議無法達成，無事可做，也不許更換對手。
7. 在每場間隔的1分鐘期間，不允許交談。在這個階段，每個參與者應分析情況，分析各類顏色籌碼的供求，設想你的目標及達成目標的策略，下段時間的談判人選等。
8. 整個活動（5輪談判）結束之后，主持人向獲得20分或以上的得分者每分獎勵1元。得分不到20分的得分者，什么都不得一但他們可以保留自己手中的現金。得到30分以上的參加者（包括銀行剩下的現金）被列入“談判能手高級俱樂部”。
9. 計分系統：
每個籌碼算1分，每一元錢算一分。
可得到20分以上的辦法：
8個任何同一種顏色的籌碼----20分
9個任何同一種顏色的籌碼----25分
10個任何同一種顏色的籌碼—30分
10個任何兩種顏色的籌碼，且每種顏色為5個--20分
12個任何兩種顏色的籌碼，且每種顏色為6個--30分
相關討論
你得到了多少分，陪錢了還是賺錢了？
你是怎么得到這個成績的？
你在與人談判的過程中遇到了什么問題？
你在談判中印象最深的是什么？
你覺得促使談判成功的最主要的因素是什么？
你信賴你的對手嗎？
你采取了什么樣的措施讓對方信賴你？效果如何？
你覺得談判中你信賴對方對方也會信賴你嗎？
你會不會給對方看你手中與別人談判的記錄？為什么？
你一開始確定的目標是怎樣的？在談判過程中這個目標有變化嗎？
培訓目標收益：
信任是有風險的，談判中對方有可能會利用你的誠實。
信任在談判中的建立需要以實際行動說明。
談判中目標要定的富有彈性和靈活性，不能太過死板。
談判中需要即時調整談判的策略和手法，以不同的手法對待不同人。
15:00 地面項目：七星陣
項目說明：
所有人分為七個組，圍成一個梅花型。每隊一個任務書和任務圖，為了拼成一個良好的圖型，大家互相“爭吵”“保留”最后在核心組的帶領下，出色完成所有的項目任務。
培訓目標收益：
1、培養團隊整體作戰意識、互助意識、信任意識、組織規劃意識
2、培養部署工作任務、同事間的協調、和遇忙亂的鎮定意識
16:30 勝利墻（最后成功收尾項目）： 感謝公司、感謝隊員、感謝自己的努力付出；
17:30 畢業典禮：參訓學員以團隊為單位，對在培訓中所領悟的知識道理，用展示的方式與全體參訓學員一同分享，以期全體學員用最少的時間獲得最大的收獲。
18:00 頒發錦旗，榮譽證書，勝隊隊長獎。集體合影。順利返回。
